Как выжать максимум из печатной рекламы
Вопрос о бюджетном привлечении клиентов всегда актуален для владельцев бизнесов, маркетологов и т.д. При выборе канала продвижения во многих нишах эффективно работает печатная реклама. Она, как и любой другой вид рекламы, подчиняется законам маркетинга. И, если соблюдать эти законы, то вы однозначно ощутите ее положительный эффект.
Речь пойдет о таких рекламных источниках как распространение листовок по почтовым ящикам, расклейка объявлений, раздача листовок в руки, раскладка под дворниками авто и т.п.
Уверен, что эта информация будет полезна всем, ведь маркетинговые принципы и описанная далее стратегия мышления применимы во многих активностях.
Более 5 лет в моем агентстве работает и процветает DM-отдел. Я не понаслышке знаю, как все это функционирует. Итак, от слов к делу!
В первую очередь, надо ответить на вопрос «ЧТО мы предлагаем нашему покупателю?». Учитывайте тот факт, что на рекламу в большинстве своем люди посмотрят мельком. Следовательно, мы должны сразу цеплять внимание.
Здесь поможет грамотный заголовок и картинка. Используйте атмосферную визуализацию, покажите продукт в действии или результат от услуги. Заголовок должен быть однозначным и конкретным. Сразу говорите о том, ЧТО продаете.
«Деревянные стулья от 20 BYN c доставкой» – хороший заголовок. «Изысканная роскошь в каждой мелочи по доступной цене» – неработающий заголовок.
Существует распространенная техника написания заголовков - 4U.
В интернете достаточно информации о ней, поэтому останавливаться на ней не буду. Сможете грамотно использовать все 4U - это высший класс! Но на практике 2-3U вполне достаточно. Помните, при написании любого заголовка выключаем креатив полностью. Берем только факты и переносим в заголовок!
Далее добавляем в листовку акцию/спецпредложение, четкое ограничение по количеству или времени.
«Акция до конца апреля! При покупке 3-х рулонных штор 4-ая в ПОДАРОК», «При покупке на сумму более 300 BYN в чеке, чехол в подарок* (*кол-во чехлов ограничено)» и т.д.
Этим мы отвечаем на извечный вопрос «почему я должен обратиться именно к вам?» и «что я теряю, если не куплю?»
И последнее, про что забывает большинство рекламодателей, – это призыв к действию. Что человек должен сделать после прочтения листовки?
Позвонить? Зайти на сайт? Прийти в магазин?
Напишите это!
Допустим, с вопросом «ЧТО распространять?» мы разобрались. Перейдем к вопросу «ГДЕ?».
Вы удивитесь, если я скажу, что во многих случаях можно составить такую адресную программу (далее – АП) и так таргетировать распространение, что точность будет лучше, чем у контекстной рекламы.
Обращается в агентство компания, которая занимается электронными подписями для ИП. Мы берем базу юридических лиц, выбираем там адреса и ФИО ИП. Как известно, юридический адрес ИП – это адрес его прописки. Разрабатываем продающую листовку и делаем почтовую персонализированную рассылку.
Итог – клиент доволен, задача выполнена. А вот таргетировать ИП в Директе или социальных сетях – задача не из легких.
Только основные критерии, по которым можно составлять АП: удаленность от точки продаж, год постройки дома, по среднему уровню дохода жильцов, транспортная доступность, график отключения горячей воды и многое другое.
Завершающий вопрос: «КОГДА проводить рассылку/распространение?». Здесь всего несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание.
Во-первых, распространение должно осуществляться за несколько дней до начала акции. Учитывайте время между тем, когда вы напечатали листовки, и когда они попали в руки ваших покупателей, плюс время на принятие решения и борьбу с ленью, чтобы прийти к вам.
Для расклейки критичным является необходимость словить людей, идущих с работы домой. Если расклеить слишком рано или поздно, то листовка просто не доживет до своего звездного часа.
Приведу пример грамотной организации раздачи листовок по времени. Для одного минского кафе мы проводили ряд промоакций, где девушки раздавали флаера прохожим. Утром предлагалось два кофе с собой по цене одного или пирожок в подарок. В обеденное время – заманчивое предложение обедов, вечером – еще более заманчивая история с ужинами. Кафе достаточно быстро получило приток посетителей.
А быстрое обслуживание, вкусная еда и большие порции с легкостью превратили людей, пришедших по листовке, в постоянных посетителей.
Еще в своей практике мы использовали даты авансов и зарплат. Когда что-то надо быстро продать, мы проводили рассылку и акцию именно в эти дни. А вот, например, кредиты, рассрочки и т.д., наоборот, лучше работают в промежутках между «зарплатными периодами».
По большому счету, полет фантазии в этих вопросах неограничен. Если комбинировать разные подходы, можно добиться удивительных результатов. Важно лишь делать это грамотно и с умом.
